??2023年5月5日第133屆廣交會(huì)線(xiàn)下展在廣州圓滿(mǎn)落幕。作為全球最大的進(jìn)出口貿(mào)易盛會(huì)，廣交會(huì)吸引了來(lái)自世界各地的外國(guó)商家。據(jù)統(tǒng)計(jì)本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共有來(lái)自229個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外采購(gòu)商參會(huì)，其中線(xiàn)下參會(huì)的境外采購(gòu)商129006人，線(xiàn)上參會(huì)的境外采購(gòu)商390574人。相較往屆平均20萬(wàn)左右線(xiàn)下參會(huì)外商的數(shù)據(jù)，我們不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)，即線(xiàn)下參會(huì)的境外采購(gòu)商數(shù)據(jù)逐漸下降。那么為什么會(huì)發(fā)生這樣的現(xiàn)象呢？又該如何應(yīng)對(duì)？
? ? 從采購(gòu)習(xí)慣上來(lái)看，過(guò)去三年的特殊時(shí)期，讓境外采購(gòu)商逐漸接受并習(xí)慣了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展為商家提供了更多直接和便利的貿(mào)易渠道，隨時(shí)隨地在線(xiàn)尋找貨源、足不出戶(hù)即可逛遍全球商品，這使大家對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下展會(huì)的依賴(lài)更是大大減少。
? ? 從全球大環(huán)境來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境依舊復(fù)雜，面臨較大不確定性。在許多不穩(wěn)定因素影響下，出于安全考慮，海外商家對(duì)于出國(guó)采購(gòu)更加謹(jǐn)慎。在這種情況下，海外采購(gòu)商更是樂(lè)于在自己信任的谷歌等海外主流平臺(tái)上尋找貨品。
? ? 外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大變化，企業(yè)如果想要在困境中有所突破，開(kāi)辟新領(lǐng)域、探尋新路徑顯得尤為重要。不少企業(yè)開(kāi)始尋求多方位的轉(zhuǎn)型，力求找到適合企業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。參考外貿(mào)渠道升級(jí)的新趨勢(shì)，建議從以下2個(gè)方面下手：
強(qiáng)化線(xiàn)上貿(mào)易平臺(tái)，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。
? ? 作為被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”的廣交會(huì)，早已從2020年便開(kāi)設(shè)線(xiàn)上展會(huì)，于2021年實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合舉辦并保留至今，足見(jiàn)雙線(xiàn)推廣的重要性。除了日趨飽和的跨境電商銷(xiāo)售平臺(tái)外，獨(dú)立站跨境貿(mào)易方式因其品牌化、專(zhuān)業(yè)化的出海思路，受到了國(guó)務(wù)院辦公廳的政策支持。（詳見(jiàn)2021年7月國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》第十五條）。
? ? 但是獨(dú)立站的建設(shè)需要專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)，許多傳統(tǒng)中國(guó)供應(yīng)商希望有成熟的系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)的人員為他們提供幫助。外貿(mào)快車(chē)這樣的外貿(mào)獨(dú)立站一站式解決方案SaaS系統(tǒng)，成為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)選。外貿(mào)快車(chē)通過(guò)特有的四大功能系統(tǒng)，幫助企業(yè)智能創(chuàng)建一個(gè)更符合海外采購(gòu)商瀏覽習(xí)慣的多語(yǔ)種獨(dú)立站。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助客戶(hù)在谷歌首頁(yè)進(jìn)行關(guān)鍵詞規(guī)劃布局，使更多外國(guó)采購(gòu)商通過(guò)谷歌搜索相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品，多方位建立品牌效應(yīng)。相較于其他平臺(tái)限制多、運(yùn)營(yíng)成本高，獨(dú)立站的自由度極高且成本可控。僅僅需要投入一些精力，隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮源源不斷的成效。
拓展海外市場(chǎng)，提供差異化的渠道。
? ? 2023年，TikTok全球下載量突破40億，目前月活已突破16億，已超越Facebook和Instagram，一舉成為全球下載量最高的社媒平臺(tái)。在這火爆的流量池背后，是巨大的商機(jī)。這屆廣交會(huì)上一位來(lái)自意大利的采購(gòu)商就表示，他們公司已經(jīng)在TikTok上發(fā)現(xiàn)并采購(gòu)了一款新產(chǎn)品，這款在意大利獨(dú)一無(wú)二的新型產(chǎn)品幫助他們公司打開(kāi)了更大的市場(chǎng)。
? ? 但是想要在海量視頻中成功讓產(chǎn)品獲得更大關(guān)注也并不容易——剪輯、養(yǎng)號(hào)、吸粉等等新媒體運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題也是企業(yè)所面臨的困境，一款一站式外貿(mào)短視頻營(yíng)銷(xiāo)軟件工具就發(fā)揮了作用。Videoforce幫助用戶(hù)全程從0-1搭建TikTok賬號(hào)，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)化進(jìn)行賬號(hào)前期培養(yǎng)、明確賬號(hào)定位、提高賬號(hào)權(quán)重，為企業(yè)TikTok賬號(hào)打下良好基礎(chǔ)。再通過(guò)賬號(hào)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、內(nèi)容優(yōu)化等完善的短視頻運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助您的產(chǎn)品及公司搶占TikTok前10位，成為行業(yè)領(lǐng)域權(quán)威賬號(hào)。讓您的企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)，打開(kāi)海外短視頻推廣市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)出圈！
? ? 綜上所述，我們需要認(rèn)清形勢(shì)，緊跟時(shí)代潮流，積極適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，通過(guò)深入分析廣交會(huì)外國(guó)商家減少的原因，采取合適的發(fā)展策略，不斷創(chuàng)新出海方式，在新形勢(shì)下找到新的發(fā)展路徑。在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，以新的市場(chǎng)空間換取發(fā)展空間，用新的思維和新的方式再創(chuàng)輝煌！
